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从“布”到“衣” 绍兴面料商大举进攻下游产业

时间:2019-10-22 15:57:56
       源自绍兴的服装品牌,仔细寻觅,很可能找到面料商的影子。

从“布”到“衣”,在纺织大市绍兴,一场产业链上的变革正悄然发生。

  不只做服装更要做品牌

当身处微利时代,又遭遇成本高企,逐利的天性使绍兴柯桥的布商们不甘于只做纯粹的面料供应商。

于是,很多面料商纷纷涉足下游产业——服装业。

数据显示,服装产业在柯桥区的大纺织环境中渐成气候。截至去年10月,柯桥区拥有规模以上服装企业43家,去年前11个月,柯桥区纺织、服装、印染、化纤企业创造产值达1777亿元,同比增长15%。在全区工业总产值3566亿元中,大纺织占49.8%,增速为15.1%,与全区工业总产值平均增幅11.8%相比,高出3个百分点。

然而,在规模不断扩大的同时,柯桥的服装产业却陷入了短腿发展的尴尬:代工(OEM)生产方式所占比重过大,而在原创设计生产(ODM)和自有品牌生产(OBM)方面却停滞不前。

没有品牌依托的服装业终究会遇到利润薄、销售难等诸多问题。

恰如柯桥吉玛良斯有限公司总经理金伟丰所说:“目前的市场就是逆水行舟,不进则退。老是守着自己原来的一亩三分地,迟早有一天,连这块也会被别人争走的。”布商越来越觉得有必要打造品牌,乘柯桥区打造“国际性纺织创意中心”的东风,扛起品牌大旗,大举进攻服装领域。

  选择服装品牌之路就是选择一个新课题

目前,旺盛的内需使服装市场逐步回暖,据中国纺织工业联合会预计:2011年—2020年10年间,中国城镇居民人均衣着支出增长率约为12.5%,而农村居民增长率将达15%左右。可以说,产业链中端的面料商伸展拳脚,向终端要利,正面临很好的机会。

要做到从“布满全球”到“衣被天下”,意味着柯桥的面料商对服装领域的涉足,不能仅局限于将“布”做成“衣”,更要懂得品牌经营,这才是实现可持续发展的王道。然而,品牌的创建不是一朝一夕可成。在服装业内流传着这样一句话:“没有品牌,时尚没有灵魂;没有设计,产品没有灵魂;没有管理,设计没有灵魂;没有商业整合,管理没有灵魂。正是商业设计管理,造就核心竞争力,成就核心品牌。”

但是,服装品牌与面料有着完全不同的研发、生产、销售体系,选择走服装品牌之路就是选择了挑战一个新课题。布料成衣不过是千里之行的第一步,没有雄厚西安小孩癫痫病是怎么引起的的实力与远见卓识,而只是迫于生存,或者受利益之诱而盲目下水者,开始也许会盈利一时,但长久以往的后果将是:业务停滞,利润缩水。如果面料商一味仗着财大气粗而盲目使用品牌延伸策略,或者照搬面料品牌打造的套路,而不能做一行懂一行,学会有效规避风险并逐步打响品牌,壮大阵势,其结局很可能落入更为窘迫的境地。

如何把握良机,有效地规避风险,在打造自主服装品牌的同时,打响品牌,在目标消费者中建立有效的认知,成为转型的面料商面临的新课题。所幸的是,在这条转型之路上,已有先驱的身影,他们的成功与经验为后来者提供了宝贵借鉴。

正如中国轻纺城建设管理委员会主任周如生所说:“我们希望有条件的商户,率先成长起来,以先富带后富,而不是一窝蜂地群体投入。”

  怎么做品牌有两条路可以借鉴

  A

  找外援、做差异,利用好原有优势

  华通色纺:别人要追赶,起码得5年

柯桥区华通色纺有限公司,起家于棉纺产业。初涉服装领域时,董事长季国苗没少得到忠告。“在做品牌前,有同行规劝我别冒苏州哪家癫痫医院比较靠谱险,先进入的都在转行了。”但季国苗却力排众议,于2011年成立上海圣麻服饰有限公司,专门运营源自欧洲的奢华居家服饰品牌——吉玛良斯。

事实证明,华通色纺的这个有着欧洲血统的“洋孩子”,并没有让人失望。从伦敦奥运会中国女排赛场到金鸡百花电影节的红地毯,再到韩国首尔国际时装周的T型台,吉玛良斯这一路走来,可谓是名利双收。据悉,吉玛良斯的第5家专卖店,已在杭州大厦开业。

对于当初的这个决定,季国苗表示绝非一时脑热,而是早已成竹在胸,“没有原料优势,我不会做服装品牌。”

2008年,华通色纺投资千万元,与解放军总后勤部军需装备研究所下属的汉麻中心达成合作,成功改良汉麻纤维并获得专利。2012年8月,华通色纺与黑龙江省签订了5万亩汉麻种植基地协议,着手原料种植。至此宜昌癫痫病去哪治,华通色纺实现了原料、纱线、面料、服装和品牌销售全产业链经营。从源头到终端,华通色纺一手把控,为最大附加值的创造提供了可能。

此外,为了避免进入服装领域的“红海”,吉玛良斯还选择了一条小众化路线。不同于此前绍兴出现的诸多服饰品牌,吉玛良斯绕开了竞争更为激烈的外衣市场,转而攻打家居内衣服饰领域。在柯桥天虹大厦的品牌专卖店,多达20余个品类的内衣家居服饰,售价大多在千元以上,高附加值的立足点,正在于汉麻面料的特殊功能性:排湿性是纯棉的3倍,其织物可屏蔽95%以上的紫外线。

据悉,目前在原料、面料、服饰三个环节的开发中,华通色纺已经投入了3000万元,一个汉麻领域的全产业链已经成形,并在前后道研发中形成比较优势。季国苗很自信,“别人要追赶,起码得5年时间。”

  B

  借力文化,改革营销模式

  宇展印染:赋予T恤印花文化内涵

如果说华通色纺是在产业链上大做文章,借宣传成功出位的话。那么宇展印染则在品牌文化与营销方式上有可圈可点之处。

点进宇展印染旗下品牌瓦栏文化创意的网络首页,电脑屏幕上青春与活力的气息,连鼠标也为之停留。原来T恤也可以DIY,还保证隔天就能拿到手。更有瓦栏活动,各种新奇。但最让人惊奇的是,如此新潮的瓦栏文化,其母公司竟是一家拥有10多年发展史的大型印染企业——浙江宇展印染有限公司!瓦栏文化正是董事长陈建定的得意之作。

2010年8月,陈建定去美国拉斯维加斯参加一个服装文化展。在那里,陈建定深切体会到了T恤文化的魅力,同时也闻到了商机。中国作为一个T恤消费和生产大国,产量虽大,但繁而不荣,并没有真正的T恤文化。且T恤印花一直处于针织服装产业链的末端,只能靠依附T恤这一载体来体现其附加值,没有形成独立的产业价值。如果能赋予T恤印花更深刻的内涵,将大大提升现有国产T恤的含金量。陈建定的瓦栏文化创意做的就是T恤文化。为此,陈建定不惜重金,花7位数的天价请来了旅美韩裔设计师成受燕,开始了他的瓦栏文化之旅。

如今的瓦栏文化,有韩国的策划团队,美国的网络营销主管,德国产的数码印花机、日本产的印花生产线以及韩国产的定型机,俨然一个迷你“联合国”。集合来自各个国家的优秀人才和设备,都是为了企业转型升级的需要,陈建定希望能更好地开展创意服装生产,给消费者带去不一样的购物体验。

未来的竞争是产业链的竞争。纺织服装是一个产业链很长的行业,在传统纺织品贸易、制造利润越加低薄的今天,向利润率更高的前后道转型,已经成为业界共识。

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