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促进销量增长橱柜企业和经销商需同舟共济

时间:2019-05-28 19:22:08

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促进销量增长 橱柜企业和经销商需同舟共济

2013-08-29 15:44:武汉都有哪些癫痫病医院08

来源:互联网

 

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生产的目的就是为了创造消费,但实际上让产品走向消费者并不仅仅是销售人员的事情。橱柜业往往采用经销商或直营店的模式实现业绩,那么帮助渠道终端把产品卖出去,也是橱柜厂家对经销商和店长应尽的义务。

【中国建材网】生产的目的就是为了创造消费,但实际上让产品走向消费者并不仅仅是销售人员的事情。橱柜业往往采用经销商或直营店的模式实现业绩,那么帮助渠道终端把产品卖出去,也是橱柜厂家对经销商和店长应尽的义务。

这就意味着橱柜企业和哪家医院治疗癫痫好经销商要对区域产品销售策略进行合计,面对采取什么方式进行销售,在哪些区域、哪些渠道销售,销给谁,怎么销等问题,企业和经销商都要心里有底。

促进销量增长 橱柜企业和经销商需同舟共济

区域市场的渠道规划

所谓的渠道规划就是橱柜产品在哪些渠道销售,这个规划应该在产品之前,由渠道选择产品才是正确的做法。先产品后渠道是推销逻辑,先渠道后产品才是营销逻辑;由渠道选定产品,产品的动销力才会更强,否则很大程度会成为硬性推销,吃力不讨好。

产品销售的激励机制

其次要规划好哪些产品在选定渠道销售和价差。现在很多大橱柜厂家直接就是把新品压给经销商,只给经销商下达任务。这对于橱柜经销商来说,起不到任何作用。

渠道商的毛利空间很重要,世界上就是“重赏之下必有勇夫”、“商人无利引起癫痫疾病发作的原因都是什么不起早”、“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”。对经销商的业务人员有什么吸引力,包括橱柜导购人员等人员的激励方案。

推出活动的差异策略

较后一点较为重要就是用什么方法把橱柜产品差异化地推出去。做什么河北省看羊角风去哪个医院活动,有什么支持。是上导购还是直接给采购返点;是做买赠还是做特价;是做场内活动还是做场外活动。这些都是一些很具体的细节问题,把好这些具体问题才能从经销商仓库里把产品销出去。

数据报表的研究分析

及时回顾方案的可行性很有必要,每天、每周、每月做经销商的库存登记,了解产品下到渠道商那里,方案是否合理?产品是否适销?橱柜经销商是否认可?产品的上架率如何?动销率如何?畅销率如何?这是每一个公司都需要及时分析和研究的。回顾是总结,回顾是反思,回顾更是进步不可缺少的手段和方法。也是橱柜业务人员必须认真落实的功课。

 

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