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泛家居行业渠道的辛亥革命即将到来

时间:2019-06-10 18:45:31

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泛家居行业:渠道的辛亥革命即将到来

2011-10-14 16:41:00

来源:亚太门窗网

 

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100年前,孙中山先生领导黑龙江癫痫病专科医院哪里好的辛亥革命推翻了几千年的封建帝制,在中国建立了资产阶级民主共和国。这场伟大的革命运动在政治上、思想上解放了中国人民,其作用不可低估。    未来5年,泛家居行业的流通渠道也将发生

    【中国建材网】100年前,孙中山先生领导的辛亥革命推翻了几千年的封建帝制,在中国建立了资产阶级民主共和国。这场伟大的革命运动在政治上、思想上解放了中国人民,其作用不可低估。

未来5年,泛家陕西治疗癫痫医院哪家好居行业的流通渠道也将发生一场大规模的“辛亥革命”,现有的流通渠道将会发生变革。这种变革对泛家居行业的企业(以下简称“家企”)产生的影响是巨大的,因为“家企”的治疗癫痫哪家医院好大部分产品都是通过渠道销售的。由于“达芬奇”事件的爆发、新的金融危机的影响、国际金融寡头的入侵,这场“辛亥革命”将会提前到来。得出这种结论的理由是什么呢?

过去:渠道存在哪些“瓶颈”?

50%的消费者崇尚的不是某个产品的品牌,而是大卖场的品牌。卖场卖什么,消费者就买什么。消费者跟着卖场跑,卖场在消费者心目中的地位很高。消费者的这种意识,导致了“家企”过分依赖大型家居卖场现象的出现。

有50%的生产商的产品进入品牌卖场不仅仅是为了盈利,而是为了提高产品的档次和身价。他们认为,只要进入了大卖场,产品就会成为一线品牌。

30%入驻大型家居卖场的经销商需要两兼顾,即在一个品牌卖场里开一个店撑门面,另外在传统卖场里开两个店来养活品牌卖场里的这个店。在整体销量“遇冷”的情况下,品牌卖场中的店面无疑会成为经销商的负大家知道治疗癫痫病需要多少钱吗担。

卖场两极分化,中间档次的卖场出现空白。现有的家居卖场,要不就是豪华装修的品牌卖场,要不就是传统的普通建材城,没有符合中高端消费者的中端卖场,市场明显出现空白。

一线品牌产品的市场份额仅占家居行业全部市场份额的9%。这9%的一线品牌产品几乎占据了全部的品牌卖场。91%的非一线品牌,只要没有入驻品牌大卖场,就被沦落为所谓的“杂牌子”,处于不上不下的尴尬地位。二线品牌需要新的营销渠道。

现在:大品牌遭质疑,二线品牌升位

“达芬奇”事件使消费者不但认清了“洋货”的本质,而且对国产大品牌也打了问号。不仅“洋品牌”受到消费者的质疑,国产大品牌也同样遭遇了被质疑的命运。

生产商在商言商,已经开始注重实际效应,即哪种销售方式挣钱采取哪种方式,他们会随时调整经营方式;经销商的忠诚度急剧下降,他们同样在商言商,会选择能够为他们带来利润的产品代理。

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