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家具业触网转型小步疾行细微积累

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家具业触网转型 小步疾行细微积累

2014-11-27 13:49:26

来源:大众日报(济南)

 

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家具的销售长期以来主要依赖经销商渠道,当厂家大力发展电商路径后,由于实体店中家具价格比网上贵15%左右,一些家具实体店最终不得不关门歇业。

【中国建材网】家具的销售长期以来主要依赖经销商渠道,当厂家大力发展电商路径后,由于实体店中家具价格比网上贵15%左右,一些家具实体店较终不得不关门歇业。

家具业触网转型

“18日省里刚开了家具产业转型升级的专题会。”11月21日,在位于邹平好生街道的昇霞家居,一见面其营销总监赵钦芬的话就让记者颇感诧异。“我从事家具行业快10年了,所有与家具相关的资讯我都会关注。”赵钦芬解释说,“当然,这也和这几年的行情不太好有一定关系。”

在好生街道,大概每5户中就有1户从事家具行业,转型升级这个词虽不会出现在太多人的嘴里,但是,探索和尝试一直在悄然生发,新旧理念的矛盾与冲突也在所难免。

博弈--

线长春市羊癫疯医院哪家好些上线下冲突难调

刚刚过去的“双11”,邹平蓝林家居有限公司总经理李保栓比其他家具企业老总都要忙。这家完全依靠网络平台销售的家具公司,在今年的“双11”期间,其旗下的禾辰品牌销售额达到260万元。对这个2011年刚成立,靠10万元起家的公司来说,成长速度颇为可观。

“我们线下没有一家实体店,网络是的销售平台,这与传统要求看得见摸得着的销售方式格格不入。”李保栓告诉记者,“2011年之前,好生街道基本没有电商,这两年逐步多起来,现在能有100多家。”

不过,当前当地从事网络销售的基本都是如李保栓般的新创业者,对于做了几十年家具的老厂家而言,线上这块“馅饼”吃还是不吃仍是个问题。

家具的销售长期以来依赖的都是经销商渠道,“一般而言,我们在每个县设立一家专卖店,地区癫痫病患者发作时表现形式有哪些之间是不允许随便串货的,而电商完全打破了区域概念,又有价格优势,直接冲击着经销商的利益,这对于花费了大量实体店成本、宣传费用的经销商而言很难接受。”山东主治癫痫病的医院美迪雅家具制造有限公司的相关负责人表示。

赵钦芬则亲眼见证了在电商冲击下3家实体店的关门,“莱州、青岛和蓬莱的3家经销商代理了南方某家具品牌,当厂家大力发展电商路径后,由于实体店中家具价格比网上贵15%左右,较终不得不关门歇业。”

那么现阶段是否可以大面积放弃各地经销商转而采用网售路线呢?

“不行!”山东美迪雅家具制造有限公司办公室主任刘勇说得很干脆,“家具行业有它的特殊性,家具和服装、日用消费品相比价格往往高出很多,商品价格越高,消费者越是需要看到实物,所以实体店是必要的。而且,网购安装和售后服务都是个问题。”

同样的产品在线上线下采用不同的价格,成为现阶段电商路径与经销商路径发生冲突的根源,但也是未来解开冲突的着力点。李保栓分析,如果大厂商利用自己的厂房、人员、技术优势开辟一条专门针对线上市场的生产线,不同产品走不同渠道,既可以避开与经销商的冲突,又可以突破线上市场。

现实生产中不少厂家也确实在摸索这条路,“尽管线上线下有冲突,但是电商早晚得做。我们公司计划明年注册一个新的品牌专门做线上市场。早动手,才能早进市场抢到蛋糕。”赵钦芬说。

但并不是所有传统家具企业都愿意增加投入开设新的生产线,不少仍心存顾虑。

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